发布日期:2025-10-16 浏览次数:
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在金融风暴吹袭中,人们希望看到更多的“硬汉”企业屹立不倒、逆势而上,借此保持走出逆境的希望和提振发展的信心。广东东莞市吉川机械设备有限公司在去年9月、10月份间订单出现下跌,经历了短暂的徘徊期之后,到11月份公司业绩开始回暖,近来公司的订单还在进一步增加,成了行业信心的风向标。
据吉川董事长刘济川介绍,受金融风暴影响,吉川跟其他企业一样也受到了金融危机的极大冲击,从去年9月份开始,订单出现下滑的迹象。风暴来势汹汹,怎么办?刘济川及他的团队经过权衡,决定对公司进行战略调整。他分析,之所以订单下滑,是因为公司原有的中小客户大多采取观望态度,收缩财政、削减支出以自保,造成金属表面处理的市场需求出现萎缩。这些客户以轻工业为主,需要的是小型的喷砂机、吹砂机,“赚的是小钱。”刘济川调侃地说。
与此同时,刘济川也观察到,国家在去年底就定下了“保增长”的发展基调,并密集出台一系列宏观经济刺激政策,计划在两年内安排4万亿元刺激经济。其中基础设施建设资金投入约占总投资的四成,这预示着石油化工、铁路高速、航空、风力发电等领域将迎来新一轮的发展高潮,也表明这些大项目、大客户对重型喷砂机、喷砂房的市场需求必然大量增加。
“吉川这时候不出手,还等到什么时候呢?”刘济川说。公司果断地根据形势的变化对公司的业务作了调整“走大客户战略!”决定重点开拓国内市场,开拓的重点以国内的大中型基建配套企业,及公路、桥梁、建筑设施、设备生产制造大中型企业为主;国外市场方面,在保持原有销售渠道的基础上,继续拓宽之前的东南亚等国家和地区的市场。
这一招确实收到了奇效。随着国务院4万亿元投资的逐步落实,吉川首先感受到了寒冬下的暖意:公司的业绩讯速开始扭转疲态,近来短短两三个月,该公司就接二连三地接到了国内的十几单生意:为湖北随州一家油罐车改装厂提供了价值48万的新式喷砂机4台,为武汉第二汽车制造厂提供了价值百万余元的环保喷砂系列产品,还相继接到洛阳、哈尔滨、沈阳、宜宾等地重大工程项目订单,签约金额达千万元。